業転ガソリン灯油blog

マージンをとってるようじゃ三流？

トントンOK?

おもしろい世界だね。

まだまだ知らないことが多いなぁ。

いまいち売り上げも伸び悩み。

いたずらに攻めるより、アイドルタイムに、社内のコストダウンもやりはじめた。

バックアップ体制＝事務方

これがきちんと「ルーチンワーク」として機能するべき方法を模索。

半年かかっても、まずは基本ラインを決めるのが目的。

作業の可視化。なにかの本で読んだ言葉。

再構築の一環。

商いの原点かも。

たとえばこんな感じ？

昨日、見た目は一円にもならない仕事をしてきました。

車に乗れなくなったおじいさんから、自分が留守の間に電話。
もちろんご指名で。

わりと名士の家で、今は、石油給湯器やガス器具でお付き合いがある状態。
灯油は高いからと逃げられた過去あり。

お宅に伺うと

ご家族はぶつぶつ文句言ってるし、用件が古い業務用の石油ファンヒーターの再利用ときたら・・・

ストーブを倉庫から引き出してきて、家にある灯油を入れて点火実験。

着かない！

火花はとんでいる。

フタを開ける。ヒーター部分は熱い。ということは気化器はOK。

電磁ポンプと気化器の間の導管を外してみると、灯油が流れてきていない。

ということは、おそらくはポンプの故障か、基盤の経年劣化。

そこまでやって、はじめて故障といえる。部品など望むすべもないことも伝えると、

「捨てといて」と一言。

これが家族の求めてた答えだと思う。

おそらくは再び別の用事でまた電話があるだろう。ご老体もさみしい身分。

相手することで、家を訪問する機会も増えればよいかな程度。

切り口。呼び水。きっかけ。再訪問。リピート。

どれも同じこと。

昨日、空き時間に本をパラ読み。

人口減少時にどう商売していくかについて、何か指針が欲しかった。

書いてあった内容で印象的だったのは

「財務的に身軽になって、手元の流動資産を増やして、他社からシェアを奪う（買う）」

という一文。

親から引き継いだ事業に、ある意味縛られた状態の中では

どうしても考えが偏りがち・・・

他業種の目。広い視野角。

そのことにとことん気づかされて、冷静に自分の事業を見渡してみれば

進むべき道はただひとつ。

今の良い部分を守るために、収益を多角化し、機会があれば良い部分を伸ばす（引き伸ばす）

理解・分解・再構築

年明けの中旬までは、物は動かないはずなのに・・・

12月の遅れた分の売り上げが、今頃どんときた感じがしてます。

すでに今週は手一杯。

朝7時　開店

朝9時まで事務方。ネットチェック。

朝11時までガス配達。

早めの昼食。うとうとｚｚｚ

昼13時前から検針＆ニュースレター配り。

途中、配達と集金はさみながら、営業活動2件平行。

夕方4時に設備屋さんと待ち合わせ＆打ち合わせ。

帰り道に配達こなして、5時半帰宅。

18時に〆作業して

あと半時間店番。

閉店後は、冬場の緊急の電話に備えて、待機。

20時帰宅。

スタンドにほとんどいないけど

誰彼ががんばってくれてるおかげで

きちんと粗利が上がってるデータみると救われる。

積み上げた本と新しい試みへの挑戦。

試せないもどかしさはあるけれど、どう考えてもタイミングが悪すぎる。

しばらくはこのままで、牛歩のごとく、

それでいて、目の前のことを確実にしっかりと仕留めていく感覚で。

仕事があること＝人に頼られることは喜び。

・石油は、ほどほどに安くしてもらって、様子見。

・ガス給湯器、、、3台（取付確定済み　落としこみ１台　ｴｺｼﾞｮｰｽﾞ2台）

・ビルトインコンロ、、、１台（オープン価格の安い器具なのにスタイリッシュ）

灯油の給湯器。まだ売れてません。灯油が高いというイメージが影響してるのかな？

関西はもともと、ガス給湯器のが強いというのもありますが。

エアコンを使うせいか、高い電気代にビックリした。

ふと来年以降の電気代値上がりが頭をよぎる。

いつのまにやら消費税増税が決まったようだが

電気のように生活必需品の価格が上がるということは

生活者の負担が増えるという意味で、増税と同じではないかと思った。

しわよせはますます弱者へ・・・

あと2日。

早々に来年の見積が届いてる。

上げ。アゲ。調子のいいことこの上ない。

実際は売れ具合が価格を決めるわけで、売れてるならその価格は通るだろう。

そうでないなら、12月のように、うまみのある仕入れになりそうな。

すでに今冬の灯油高値もお客さんに受け入れられたと思うがいかに。。。

R117.4　D65.4　K65.9　　12月加重平均　EX価格　ガチンコ

EX換算で、66を切る価格（運賃で２０銭まで削ってもらって66）

そんな灯油あるわけで。

系列で業転買ってても

こんな価格には行き着かないのかもしれない。

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ただ、量はあっても、安値は無くなるとのこと。

それって、ついつい

「無くしたい」という思惑でしょ？といいたい。

要は、安く買って、高く売れるかどうかが

配達メインの当社のスタンスなのだから。

今の寒波が1月も続けば

上がるのは仕方ないとは思いつつ

これからも、そのときそのときの

常に安い底で仕込みをできたらなとアンテナ張ってます。

あと年末まで5日。

がんばって売り上げっていきましょう＾＾

近くのフルサービスのSS。

春くらいから、「車検」の看板を見かけるようになった。

で、先日、店の横を通ったら

車検の看板に、服をかけてあった。

誰がどう見ても、看板倒れの気配かな。

R118.3　D66.6　K67.0 

灯油はようやく寒くなってきたから、量はこれからかな。

ぜひ利益に貢献してほしいですね。

ずっとＣＯＤを続けてると、会社の体質が変わってきた。

同時に、今になって、量販店が拡大するよく理屈もわかる。

「資本投下」「利回り」「キャッシュフロー重視」「ローコスト」

決算書はどんどんシンプルになっていく。

いろんな情報を合わせると

融通の利きそうな価格が見えてくる。

ガソリンでメーカークラック、11円相当。

灯油で14円相当。

売れてないことを前提に、物をもってそうな業者を選定。

交渉。言い値。妥協・・・そして決定。

実におもしろいもんです。

昨日、ある元お客さんと出会った。

というより、一瞬目があったかあわないかのスレスレの出来事。

カラン修理の部品を、営業マンとあるコンビニで落ち合って、受け渡ししていたときのことだった。

その元お客さん、いったん勢い駐車したが、すぐさま駐車場から立ち去った。

きっと負い目を感じてのことなんだろう。

以前、そのお客さんの父親が経営する会社で、「食品偽装」問題が発覚。

そのせいで、会社が倒産した経緯があり、そこの長男専務が立ち去ったというわけ。

ウチは一銭もとりはぐれはなく、今でも自宅には出入りしている身。

ならばもう過ぎたことと、忘れていた矢先の「逃走劇」

現役のころから、あまりに無愛想で、歳は自分よりずっと上。結婚はしていない。

ぱっと見、他で雇われて仕事できるかといえば、そんなタイプではなかったと思う。

その点、弟は違った。すぐに別の就職口を探して、働いている。

だから、今でもガソリンを入れに来てくれる。嬉しいことだ。

何度も言うが、ウチは損もさせられてなければ、へんなワダカマリはない。

それでも、その場を立ち去ったとこからみると、

元来の小心者かなぁと、どこまでも勘ぐって考えてしまう自分がいる。

つまりは、「ああはなりたくないな」ということが言いたいだけなのかも。

気の持ちようで世界は変わる。

都市ガス・電力料金・水道料金は、公共料金と言われます。

災害時に、復旧率の目安としてＮＨＫで報道されるのがこちらです。

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LPガス・ガソリン・灯油は、自由料金と言われます。

災害時には、決して復旧率は報道されません。

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たとえば、直近、和歌山での洪水の際、ガスについてはLPガスが稼動しているのに報道がなかった。

東日本大震災では、東北の一部の都市ガスの復旧率のみが報道され、ＬＰガスは仮設住宅や炊き出しなどで、すでに供給されていたのに関わらず、一切報道がなかった。

ガソリンは「無い無い」と煽る形。

灯油も同様。

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で言いたいことは、

公共料金は、我々自由料金と同じエネルギーという分野で、末端の消費者相手に競争しているわけですが、

最近は、まったく遠慮が無い（それは民間だけど石油メーカーにも言えますね）

「自分たちは絶対に損をしない」という料金体系を、

何を考えたか、自分たちの最大の武器として、

大量のCMと、裏での販促活動で、その領域をひろげつつあること。

そのやり方は、昔は「真綿で首を絞める」程度。

今は、「これがとどめといわんばかりのむき出し営業」へと変貌。

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公共なら公共らしく、二歩も三歩の後ろでいいのでは？

民間を圧迫して成り立つ、そんなビジネスモデルはやめて欲しいと思うが、世の流れはますますその方向へ。。。

今が商売の分岐点にあると認識した上で、いかにあと10年、20年を変化していけるか。

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あきらめるのはまだ早い。

やれることはまだまだたくさんあるのだから。

毒をも食らえば皿まで精神。

いかに矛盾をビジネスチャンスとするか、手腕の問われるところ。

経営とは、利益を出して、最大限の内部留保をして、再投資で変化に備えるサイクル。

そして、お客さんがいて、初めて成り立つもの。

「顧客本位の経営」を本気で考えていきたい。

良いときこそ、再構築。バージョンアップ↑　

金詰まりのお宅へ集金督促。

内金いただいて、ついでに遠慮がちに修理を頼まれる。

洗面台の排水詰まり。

クリーニングのハンガーでやんわり突いていたら、水が流れ出した。

水周りはその家の性格が良く出る場所。

とどのつまりは、ふん詰まり。。。

解消ついでにそのお宅の運気が上がるといいなぁ。

今がとりあえず底と思って、満タンにしました。

１４キロ混載で、約１４０万、キャッシュオン！

あとは売るだけ。

灯油で、同じ会社の同じ担当さんが、1円近い価格差を目の当たりに。

底値がわかるからいいんだけど。

EXで６７ですね、とりあえず・・・ネ。

腹八分目の仕入れにしておいて正解だったかな。

シーズン開始早々に下げですから、インパクトありますね。

まだまだ絶対値は高いとはいえ、少しは期待も膨らみます＾＾

あとはお客さんが灯油を選択してくれるかどうか。

都市ガスやプロパンより、灯油が圧倒的に安ければ、言う事無しなんですけどね。

電化の圧倒的な先行利益（数十万）を知った売り子は、

いまさら既存の給湯器の利益（数万）なんて、ちまちまして売らないような気がするんですよね。

結果的に、顧客都合でなく、業者都合な商品になってませんか？

光熱費削減。

それ一辺倒で図式を変えてきた電化も、本当に価値を見出した人しかつけません。

だいたい原発がなければ、自分で発電所（太陽光）つくらないといけないわけで。

そんな投資、予算オーバーになっちゃいませんかね？

庶民感覚として・・・

その点は、ノウハウを持ってます。仕入れ・販売・関連器具取付修理。

お店全体の含めた灯油事業単体の運用も、いまのところ黒。

資金面ではCODを駆使して、交渉した玉しか買いません。

リスクは、品質・計画配送（燃料切れゼロを目標）・スポット配送融通・シーズン持ち越し分の赤伝等・・・自社責任

だから100円近い価格で売ってます。

店頭安値はセルフの商売。

軒先までの配送業務はこのくらいもらわないと合いません。

我々は自動販売機ではないのだから。

いつも一番高い見積元が、

今回は軽油で６７．５の最安値（届け１円）

・・・　？！

例外はないとしたら、来週、他で値切れるかも。

○無断撤去（閉栓）の経緯（無断撤去の判明した経緯など）

正午過ぎ、お客様より電話あり（当社、従業員が対応）
「オール電化の工事をやっているので、ガス管を撤去してほしい」と。

当社従業員が「配管は資格を持ってないと触れませんが、どうなんでしょうか？」
とたずねると、「業者さんがガス管を触らずに施工しますと言っている」とのこと。

対応に困った従業員は、当社代表の私に電話連絡するも、たまたま山あいの携帯電波が届かない地域での工事作業中だったため、連絡つかず。
ふもとに下りてきて、留守電で事の次第を知ったのが４時半過ぎ。

台帳を調べ、当該設備が可とう管接続のコンロであることを再確認。
すぐさま顧客に電話連絡するが、電話にも応答なし。
現地へ出向き、外からボンベ閉栓を確認し、あらためて電話に留守電メッセージを入れる。

翌朝、再度顧客から連絡あり。
朝一で現場を確認させてもらうと、すでにガスコンロはなく、IHヒーターがあるのみ。
（給湯に関しては元々電器温水器をご使用）
配管つなぎ口を見ると、壁より出てきた鉄管＆エルボ返しの先の、中間コック部に、水道シール剤にてプラグ止めを確認。

すぐさま、顧客に事情を説明し、施工業者の連絡先を教えてもらう。

名刺を見る限り、スマイル店と勘違いしそうなデザイン。
案の定、相手先との電話やりとりでは、「関電のローンを取り扱う業者です」とのこと。

事情を説明し、工事責任者が有資格者かどうか確認したいと申し入れると、まもなく工事担当から電話があった。

保有資格は、都市ガス器具取替え用の任意免状である、GSS。
「こんなこと問い合わせされたの初めてだ」と言うので、
この行為が「常態」であることが伺えた。

その後、大阪エルピーガス協会さまと、GSSの確認をしたうえで、LPG設備士無資格者による可とう管取り外しと断定。ここに事例報告として提出するに至る。

（後日、協会名で、当該業者へ、警告文が配達証明にて発送される）

結果的に、当社が保安をつかさどるガス設備に関し、顧客からの事前連絡はなく、突然の撤去要請。施工業者からの事前連絡もなかった。
また、後日、関西電力K営業所、関西電力本社に、この経緯を報告。実態解明を要請する。
管轄、J営業所より、業者ヒアリングの結果を聞く。
業者側は、ぬけぬけと、「工事をしたのは協力会社」と報告したという。

現実はこの程度のこと。やったもの勝ちの世界。

当社はガスの販売するだけでなく、保安という重要な業務も担っている。
電化が悪いというわけではなく、これはLPガス設備工事が適正におこなわれたのかどうかが焦点となると考える。

関西電力のコンプライアンス意識を超えたところに、このような無知識な業者が今だはびこっていること。
特に、GSSという任意の都市ガス免状が、事を複雑化している。

さらには、この案件には、もう一社のプロパンガス業者も被害にあっていると思われる。
（某広域業者）
当物件の１Fのガスは、他社供給。元々はここへのセールスが発端で、当社のガス供給も止まった。これほど分かりやすい案件も珍しいのに、同じように事例報告を勧めても、非常に後ろ向きな対応だった。
これが協会への事例報告が少ない、いわゆる「氷山の一角」の事例ともいえないだろうか。
非常に残念。。。

都市ガス相手の交渉や、同業への交渉には強気な業者も、訪問営業には及び腰・処理のめんどうさに億劫の現実。
業者の高齢化・広域業者のサラリーマン的対応と小回りの悪さ。これも業界の現実としてとらえてもらいたい。

このようなことが二度とおこらないように、一つの事例として参考にしてもらえれば幸いだが、被害を受けた業界がこんな状態だと、これからも継続して起こるであろう。

生活保護→大阪市長選と来たら、橋下さん出番ですよと。

意味をこめて書いたけど、反応あったみたい。

定点観測で、EMやタンク筋の上げ下げを書いてくれてる人いますよね。

直後に、あの人、わざわざ「大阪維新」って書いてくれてましたね、地方の欄に。

心の会話が出来たと思ったのは気のせいか？＾＾

なんでもあからさまに書いちゃっていいって、そんなもんじゃないと思うんです、ネットは。

ひとまず休戦モードでしょうか？

元売直営セルフの横並びの一斉値上げ。

・・・示し合わせてるのがバレバレ。キモイ。

パチンコ。

たまにふらっといくときは

近場の客のよく入ってるお店。

当然遊びにいくのもひとつだけど

そのほかに目的があるとしたら。。。

地元ならではのお話。

行くとたいてい、金払いの悪い自分のお客さんに出会う。

挨拶するわけでもなく、お互いを意識した状態。

双方の違いは、コチラが貸し手で、相手が借り手ということ。

お金にルーズかどうかの見極めは出来ても

いざ集金となると及び腰になりがちな、貸し手のおかしな心理に負けないこと。

そのために、心理的に優位に立つことが集金への近道となる。

たまには相手を泳がすメリハリも大事。

たまには代わりの者に集金にいってもらうことも、的を絞らせないことにつながる。

なにより、細く長く、お取引をしてもらうためには、

矛盾も加味して、うまく誘導することも大事。

「ある」のに「ない」と言ってる相手から、

お金を引き出すのは一筋縄ではいかないが

それをしてこその信用（掛売）商売。

集金にいって、「何しにきたん？」と言われても

「借金取り！」と笑って言えるようになれたらベスト。

思った以上に、我々はお客さんのふるいにかけられている。

まったくもって、１２９～１３１の看板が続きます。

もう、新仕切り体系なんて、崩れてますね。

そうさせたのが、ＰＢの安値だと思ったら大間違い。

こちらでは、ＥＭやＪＸ、出光やキグナスの直営部隊、

もしくはその息のかかったスーパーディーラーが、

業転ベース、ブランド料無視の価格帯で、セルフによる量販にて競っています。

ＣＯＤの見積FAXは、軒並み１円あがりました。

これでも市況が上がらない。

元売のテコいれがある以上、当分はこのままかも。

上がったら上がったらラッキーぐらいに思っておきます。

新しい生活を始める。

仕事中心の「生き方」から、一呼吸置いた「生活」へシフト。

手段は「徒歩」で。

今さら慌てることはない。

ぼちぼち、ゆっくりと。。。

わりと高機能なＨ社の洗濯機の取い合わせ。

いつものごとく、ネットで検索。

そこから、電器専門ではないお世話になってる卸先に電話。

出てきた見積は、ネットより安かった！

これこそ、卸価格。

しかも出所は、、、これはいえません。

即買い。堂々と売れます。

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先日、とある設備機器メーカーと話してると

ネットで散乱してる「安値」に対して

会社の方針として待ったをかけることが多くなってきたと。

「草の根活動です」

これを圧力ととるか、販路を守るためとるか。

どちらも業者目線。

片や、消費者重視が叫ばれて久しい。

だからといって、顧客がネットで「卸価格」を知っていいものか？

このままずっといくわけがない。ある種の転換期にあることは間違いないように思う。

今日の日経読んでて、ふーんと思ったこと。

最大手のスタンドでストーブや給湯器を売るって話。

そもそも今の灯油離れは、
需給対策を兼ねた「輸出」による高値だったのに、
いまさら「灯油復権」って、矛盾を感じるんだなぁ。


あくまで私見ですが・・・

商品の卸先が元売の商事会社なら
知らないことをいいことに
最初から「上乗せ分」がたくさん乗っかってそうな気がするんだな。

独自にルートを開拓してる特約店さんにとっては
そこからもいくらか買わないといけないとなったら困りますよね。

給湯器なんて、定価ばかり高くて、卸は超安いもんですから。

・・・でもこれって、逆の意味、ビジネスチャンス？！

ＣＭするの？
だったら、たくさん宣伝してもらって、
「灯油復権」ブームに乗っかって、
自社施工・メンテ込で売っちゃおう！

店頭に丸投げで売れるほど、簡単な商材じゃないですから。

もし売れるとしたら
電化が、料金プランでお得感をだしてくれたおかげで売れたように
「安い灯油」の後押しがあればの話かなと。

元売さんにその覚悟はあるのかな？
灯油のクラックマージンがなきゃ、やってけないはずだけど、ネ。

自系列向けに高い仕切りしてるんだから

ブランド維持には必須の塗装に関しては、無料で当然と思う。

というか、「ケチな施策」は士気を削ぐよね。

ＥＭの塗装インセンティブについて、掲示板で書いたのに、誰も反応なかったなぁ。

エクスプレスやってる先輩に「書いときましたヨ」って言ったら、笑ってたのに（笑）

そもそも似通った色してても、「指定の色番じゃないです」って言われたらどうすんの？

というか、今、ＪＯＭＯの「緑」が余ってませんか？

Ｒ１１７．５　Ｄ６２．５　Ｋ６３．０　

ＣＯＤじゃないです。

れっきとしたサイト物。

マイナス50銭の根拠でもあります。

というか、出所によったら、マイナス１円？

事実関係を単に整理していったら

自然とそういう推測になりますね。

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雑感

ガソリンはほっといても安くなる。

ただ灯油はいただけない。

高い高いと喧伝されて、そのまま買うなということかなと思ってしまう。

EXで　１１６円台。

それでも底は必ず５０銭くぐってる感じがします。

当社はいつもながら二番価格で。

COD＆大阪ならではのアンダーパー価格。

ただ事実だけを書いてます。

これで物が動きますね。

こういうタイミングで、給湯器具の調子が変わることもよくあることで。

まずは修理最優先で。

その費用と天秤で、元入れが「もったいない」と判断したら初めて商談。

給湯器って、お湯が出なくなってから電話かかってくる商品なんです。

そういう意味では、電化は違う商品でした。

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さっそく灯油の注文がチラホラ。

やっと在庫が減り始めました（笑）

このタイミングで、原油が１００＄割れはインパクトありますね。

数年前のリーマンショック的？

これでまたWTIが指標になったりして（笑）

２０＄下がれば、為替円高そのままで１６～１８円安。

ガソリンで言えば、120円台も見えてきます。

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元々、ルール変更はお得意な方々。

日本の元売も変に欧米化しすぎて、

系列店を相手に、ルール変更ばっかりしてるみたいだけど、

国内指標の業転灯油をどう買い支えるか、、、見ものですね。

プロパン$735/MT(前月比△$55）
ブタン　 $815/MT(前月比△$50)

これは9月末に決定され、タンカーが日本を到着する11月の仕入れ価格に反映されます。
連続下げです。

ナフサと代替されるブタンと、プロパンの価格差も最近の傾向ですが、
サウジの9月１ヶ月間の原油熱量換算で８３．１％という数字に驚きました。

この時期は冬場の需要期に向かって上がりだすのが毎年の通例でした。

市場に変化？
あのリーマンショック・原油暴落を参考にすると、

当時は、為替が９５～１０５円・ＷＴＩが最高値１４５＄を記録。

現在は、為替が７７～８２円　・ＷＴＩが７５～１１４＄　と乱高下。

先物市場（ＷＴＩ／北海ブレンド）が指標とならず、現物が指標となるなら、単にそれまで（笑）

なんにせよ、下がり傾向は、消費者にとっても良いことかなと。

電気と天然ガスは、発電上は比例関係。値上がり傾向はこれからもしばらくは変わりそうにありません。

ドバイと北海原油　逆転しちゃいましたね。

現物の価値が高いというよりは
下げたくない産油国？って思っちゃいます。

言葉悪いけど、親が金持ちで、何不自由なくお金を使ってきたボンボンに似てるかな。

掘ったものを売ってるだけの国に、付加価値商売は難しいのかも。
付け焼刃的にオイルマネーでＭ＆Ａ。
技術を金で買っても、本質は資源切り売り体質だから、結局は資源（国）に頼っちゃう。

原油が下がっても、皆が得するだけで、産油国だけが損をするだけかな。
ここは市場の働きに期待したいところ。
景気が不安定なら高い原油も維持できないのではないかと単純に思う。

冬場の灯油。

関東以北の製油所がフル稼働できない関係上、

関西から運ぶことになるらしい。

内航船がうまく機能すればいいけれど・・・

シケでうまく荷卸しできなければ、関西は荷余り？

それはさすがにないとしても、まさかあの震災時のように

タンクローリー不足で関西ともども物流がストップなんてことにはならないでしょうか？

石油の安定供給が揺らいだあの震災から半年。

もし今だ関東で物流網が再整備されてないとしたら、関西から再びタンクローリーが消えることになるのかな。

製油所火災で焼け太り。
さらには輸出で需給調整。

灯油を上げるためには手段を選ばず。

今までの元売なら十二分に予想されること。

心配ごとは尽きず。

ここにきての価格競争は熾烈を増してきてますね。

ＥＸ１１８半ばで買ってても、遅いみたいです。

系列店も必死ですね。偶然見かけた風景。。。

ウチもこういうことやってたけど、お客さんからクレームは０でしたね。

ま、すべては食べていくための苦肉の策。

背に腹は変えられません。わかります、その気持ち。

巷では、ガソリンスタンドが借金をかかえて苦しんでいるらしい。

それでなくても、キャッシュフロー不足や手形などで、不安定らしい。

だからといって、すべてがそうとは限らない。

無借金、無担保、ＣＯＤ、手形なし、プリカなし

系列であろうが、ＰＢであろうが、そんなガソリンスタンドも現実にある。

情報とは、現実を直視すること。

知ること、認めること、理解することが大事だ。

同業にはこのままどんどん消耗戦を繰り広げてもらって

やがては嫌気が蔓延し、結果、転廃業が早くすすんでもらいたいのが本音。

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だいたい「共存共栄」は、独立した業者同士の話。

当社でいえば、他業種とのチームの認識。

同業相手はあくまで競合であり、戦争相手。

それが商売の厳しさであり、消費者に精神論は通用しない。

義理と人情も、互いの懐しだい。金しだいということ。

それが世知辛いといえばそれまでだが、そういう時代を生きているんだという認識も大事。

条件が不公平であろうがなかろうが、

常に緊張感をもって、それらを跳ね返す知恵と収益を向上させる努力が必要。

自称、一般ユーザーからの質問に、業界の理屈を長々と書き連ねる「堅物」たち・・・

「自分のお客さんに説明するなら？」

なぜそういう視点に立って違いを説明しようと思わないのか。

明らかに前後は読んでないし、常に「俺は！俺は！」の大合唱。

つまりは、皆が評論家状態。

そういう人たちをKYという。少なくともお客さんにはKYな説明となることは間違いない。

ガソリン全体的に売れてないとか。。。

ところが小売価格は、先に下がりすぎて、どんぐりの背比べ。

さらには、ここにきて、仕入れはまだまだ下がりそうな雰囲気とくれば。。。

９月中に、もう一度値下げをいれないと、周りと合わなくなってきた感じです、ハイ（笑

皆が、将来、電気自動車や蓄電池に電気を保存するという。

それも安い夜間電力をつかって・・・

でもその源は、発電コスト「5円」が実は「20円」かもしれないとまことしやかにささやかれている

原発の生み出したものだとは、あまり知られたことではないようだ。

原発は一日中フル稼働している。火力は調整弁。

夜間の「逆ピーク」でも、わずかだが火力などの調整弁が動いている。

つまり電気は余ってはいないということ。

「余ってるから安い」のではなく、「安くして無駄なく電気を消費するため」にある。

ざっくりいえば、昼間24円に対して、8円。。。。3分の１。

今現在、原発が定期検査でどんどん止まっていく状況は

震災前の夜間電力の発電部分の相当量を「火力発電」でまかなっているということ。

なのに能天気に夜間電力を皆が使い始めたら、夜間電力が、昼間と同じ価格になるではないか。

それを先日、太陽光のメーカーに質問したら、明確な答えは無かった。

人間も大企業も、結局は国頼み。

高い電気代は払いたくないし、

直視したくないものは直視せず、

自分達の利益の追求のみを遂行すれば良いということか・・・

138円が10円マージンで、121.4円の届け。。。クリア。

120円として、10円マージンで、136.5円の売値。。。

系列なら4円マイナス。6円マージン。

小元売なら2円マイナス。8円マージン。

「2円の差」が元売直営セルフの136円に対しては対抗手段なしとなる。

やはりＰＢ。

みんななんだかんだと、10円は取っている。

5円でまわしても、131～132円。

ない価格ではない。

裏を返せば、

現金・掛け、平均単価10円を目指せば、価格的には、買ってくれるお客さんには良いものとなる。

収益のポートフォリオを考えれば、ガスや設備などのコアの事業がある以上、

独自に生き残る道は、安いガソリン売値にたどり着く。

徐々に価格帯に慣れていけば、15円固定も、現金並に、10円まで柔軟に対応できる可能性もあるかなと、実験中。

掛けでも柔軟に看板価格に反応したい。その一心で。

・・・すべては、大阪という激戦区でのこと。

物は有り余っている。

Ｒ１２０．５　　Ｄ６４．７　　Ｋ６３．２

で買いました。

１２０．５－１．０＝１１９．５　？

底は知れず。

欲張らず、まあまあ、ほどらいで・・・

単価を設定するのに、人の手を借りるくらいなら、商売やめます。

掲示板で言うところの民意。

業界を代表する民意が、消費者とかけ離れてる構図は

裏を返せば、電力や都市ガスのような公共料金（認可料金）には通用するでしょうが、

同じ生活必需品とはいえ、ガソリンやＬＰＧが自由料金である以上、無理があるような気がします。

「天の声」にまぎれて、「売れる価格」という記述をなんどかみました。

その価格は、やはり自分で考えた価格なのでしょう。

そう考えれば、大資本の、「売れたらなんでもＯＫ価格」は、所詮、天の声と同じかなと。。。